河南省的几个科研人员，“一不小心”玩出了一个大产业，把国际巨头纷纷“赶”出了中国市场，说来颇为“神话”，却并不神秘——科技企业最大的优势是知识资本，要干就干自己熟悉的，要玩就玩国内没有的。

　　国外霸主“隐身”而退

　　这几年钱不好赚了。这几乎是所有生意人的共同感慨。但是，只要你独辟蹊径，找准了市场空隙，赚个盘满钵盈，其实也不难。

　　我省的几个科研人员，“一不小心”玩出了一个大产业，把国际巨头纷纷“赶”出了中国市场，说来颇为“神话”，却并不神秘。

　　谁都知道，无碳复写技术在今天已是家常便饭。但是，“如此简单”的技术长期以来竟被发达国家所垄断。中国造纸企业要生产无碳复写纸吗？那好，你得买美国、德国、日本的显色剂，不然你就玩不转。受制于人，让中国造纸企业吃尽了苦头——每吨显色剂动辄可达３万元人民币，且要外汇购买，提前半年预付货款。

　　１９９３年，原省科学院新乡化工研究所的几位科研人员下海了。干什么？通过市场调研，他们发现：当时全国仅有的７家无碳复写纸企业全部在东南沿海，而且他们所用的显色剂等关键材料，全部从国外和中国台湾地区购买。

　　巨大的市场空间的诱惑，加上为河南人争口气的冲动，几个人凑了９万元，注册成立了新乡市瑞丰化工有限责任公司，把目光锁定在无碳显色剂的研发上。

　　白土显色是最常见的无碳显色技术，当时只有德国的一家公司和日本的一家公司拥有这项技术。凭着２０多年从事化工研究的丰富经验，瑞丰人认为这玩意儿他们能玩转。但是，白土显色剂原材料膨润土从何而来？几乎跑遍了全中国，他们从杭州拉来了４万多元的膨润土。然而，这些膨润土根本不能用，最终不得不眼睁睁地看着将之倒掉垫地。

　　９万元一下子就白白扔掉了４万元。还能干下去吗？峰回路转，一个偶然机会，他们得知信阳市罗山县与湖北交界处有膨润土资源。实地察看，这里的膨润土果真不错。没日没夜地研究，结果出人意料。１９９４年，中国人自己生产的白土显色剂终于问世了，且其技术工艺和德国、日本的迥然不同。瑞丰人及时申报了发明专利，并与国外公司展开了激烈的市场竞争。

　　当时，德、日两家公司的白土显色剂在中国市场的售价为１．６万元／吨。瑞丰人的白土显色剂一上市为１．１万元／吨。半年后德、日公司坐不住了，主动找到瑞丰公司希望在价格上达成“联盟”。瑞丰人不干了：“搞垄断，我们瑞丰公司确实能赚得更多。但是你想想，与外国公司合伙赚这样的黑心钱，说白了，那是汉奸啊！”瑞丰一位高层人士如此说。

　　从１．１万元／吨降到了０．８万元／吨，瑞丰人的降价逼使德、日公司也不得不“屈尊”降价。与此同时，瑞丰人的白土显色剂因其质量优良、价格合理很快赢得了市场的青睐，德、日公司在一番竞争之后，不得不黯然退出了中国市场。目前瑞丰人的白土显色剂占据了中国市场的８０％左右。

　　国外巨头“落荒”而逃

　　无碳复写纸显色剂分为两种，一种是白土型，另一种为树脂型。二者相比，树脂型具有更优越的性能。但是，多少年来国内市场的树脂显色剂全部被美国的斯坎迪纳国际公司所垄断，每吨售价２．７万元左右，占据市场份额的８０％。

　　一不做二不休。瑞丰人在自己研制的白土显色剂最为红火的同时，把眼光盯住了国际化工领域的最前沿技术动态，跟踪、搜集国外同行的专利文献，确立了新的研发方向：研制一代，推出一代，储备一代，始终保持国际最新水平。１９９５年，瑞丰公司自主研制出了树脂显色剂，因其技术工艺与国外同行不同，申报了发明专利。

　　中国有了自己的树脂显色剂，这不啻一枚重磅炸弹，让同行“巨头”斯坎迪纳公司大感意外。更令他们惊愕的是，瑞丰公司的树脂显色剂一上市就以２．１万／吨直逼而来。为了城池不失，斯坎迪纳公司也主动降价，每吨降至２．２万元。瑞丰公司通过内部资源整合，不仅大幅度降低了成本，还开发出了一代又一代性能更为优良的新产品，且价格降到了１．８万元／吨。在产品性能无以比肩、无利可图的情况下，斯坎迪纳公司一看流水落花春去也，自然是悻悻退出了中国市场。

　　然而，中国巨大的市场毕竟令人垂涎。斯坎迪纳公司退出后，一直在一旁虎视眈眈的美国另一家同行十拿公司不甘心本国同行就这样落荒而逃，主动派人来到新乡，提出了一个令瑞丰人意想不到的条件：以５００万美元买断瑞丰公司这项技术在中国的专利使用权。

　　当时，这项技术尽管已经申报了专利，但还没有得到授权。５００万美元，这无疑是个巨大的诱惑。但是，瑞丰人最终不为所动，因为他们明白，技术一旦卖给了对方，中国的树脂显色剂市场就会重新回到哑巴进庙门——光磕头、难说话的尴尬境地。

　　但是，十拿公司仍不甘心，试图以不断提高筹码动摇“军心”。数月后，这项专利正式获得授权，瑞丰公司将谈判的金额提高到了９８０万美元。十拿公司一看瑞丰人根本无意卖掉技术，这才怏然而去。目前，瑞丰公司的树脂显色剂已经占据了国内市场的８０％左右。

　　两种显色剂国产化的受益者，显然不仅仅是瑞丰公司。据可靠消息，显色剂行业的“霸主”、“巨头”退出中国市场后，国内无碳复写纸每年的增幅为２０％左右，为此带动的产业链可达２００亿元。从这个意义看，瑞丰公司无疑再造了一个新产业。

　　造纸企业离不开醚化剂。没有这东西，造纸过程中很容易发生纸张断裂现象。而中国的醚化剂市场一直由美国的ＤＯＷ公司所垄断，每吨售价在１．５万元人民币左右。

　　２０００年，瑞丰公司自主研发生产出了阳离子醚化剂ＲＤ１８８。该产品的质量性能完全可与美国ＤＯＷ公司的产品相媲美，且产品一上市就以１．３万元／吨的攻势叫板对方，现已迅速占领了中国市场。可能是因为这项技术目前还没有拿到专利证书，竞争对手还没有完全意识到一个不足百人的民营股份公司的厉害，狼烟似乎显得不够迷眼。不过，瑞丰公司高层人士道：“不出两年，中国市场的这一块也应该属于中国人自己的。”

　　瑞丰公司与造纸行业结下了不解之缘，更让国外同行刮目相看。在丢掉中国显色剂市场、试图买断瑞丰的树脂显色剂在中国的专利使用权无望后，美国另一家公司向瑞丰公司抛来了“橄榄枝”——协助瑞丰公司在美国成功注册了“瑞达”商标，“瑞达”牌树脂显色剂技术已在美国申报了专利，据说不日即可授权。而对方的条件是，全权代理“瑞达”牌树脂显色剂在北美、南美的经营。

　　“打进美洲市场，指日可待。”瑞丰公司高层人士说。

　　“瑞丰现象”意义何在？

　　显而易见，作为一个科技型企业，不创新就意味着死亡，但是找不准市场空隙，照样是盲人拉风箱——瞎鼓捣，这几年我省有的民营科技型企业，败就败在这里。而瑞丰公司在选择项目时，有一个基本原则：自己熟悉的，国内没有的。

　　但是，２００１年瑞丰公司又发现了一个市场空隙，那就是汽车油品添加剂。在此之前，美国的雪弗隆公司是这个行业的龙头老大，占据了全球的绝大部分市场份额，中国市场全部依赖进口。瑞丰想为中国人争这口气，公司的科研人员却并不十分熟悉这个行业。怎么办？与人合作，资源整合。

　　瑞丰公司与中国石油化工科学研究院展开了合作，对方完成了项目的小试和中试，瑞丰则负责工业规模设计和试车，最终研制开发出了油品添加剂Ｔ１２２。目前该产品正与美国公司的产品在全球展开激烈的争夺战，并有两批产品出口到了伊朗等国。

　　既然“冒险”踏出了第一步，且大获全胜，瑞丰公司的自信心似乎更大了。目前他们正在与一位医学博士合作，洽谈生产一种中国没有的新药，只因这属于商业机密，且是资本运营的范畴，记者不便多言。

　　面对强劲的市场需求和良好的发展机遇，瑞丰公司去年在新乡市征地８０亩，投资５０００万元，正在建设一个设施配套齐全的现代化厂区，明年上半年即可投入使用。届时公司的年销售额可超亿元。

　　“科技人员下海，最大的优势是知识资本。但是知识资本每每又是无形的，将无形变有形需要胆识，更需要眼光。瑞丰人把目光锁定在国内没有的产业上，不与国内同行争饭吃，研制一代，推出一代，储备一代，将开发出来的技术及时申报专利，利用知识产权制度抢占市场竞争的主动权，属于企业进攻型专利战略的典型代表。这就是‘瑞丰现象’的普遍意义所在。”省知识产权局局长郭民生如此评价道。 （大河报）