（景华纸业网讯）有史以来最杰出的科学家牛顿曾经说，他之所以能取得这么大的的成就，全都因为站在在巨人的肩上。上海紫江企业集团股份有限公司能在短短几年时间里，从一个名不见经传的合资企业发展成为中国新型包装行业中的龙头，依靠的也是“巨人”战略：与巨人同行，最终成为巨人。

　　强强联合，与巨人同行

　　紫江企业经过广泛的市场调研和缜密的综合分析，避开市场竞争激烈，附加值低PET纯净水瓶行业，抓住国内碳酸饮料和热灌装饮料行业高速发展的契机，果断进入PET碳酸饮料瓶和热灌装瓶等行业。

　　在进入正确的市场之后，紫江企业综合考虑自身优势，下游市场环境特点，结合最大限度回报股东的宗旨与企业发展整体战略，将客户定位于下游行业的市场领先者----国际知名大企业，而将数量众多，但规模有限的中小企业排除在主要发展客户目标之外。紫江企业认为，只有一切以客户为中心来制定经营策略，为客户持续不断创造价值，才能实现公司价值最大化。为此，紫江企业把创造客户价值作为企业的经营核心，提出“与巨人同行，最终成为巨人”的发展战略。

　　根据这个高屋建瓴的“巨人”战略，紫江企业开始了寻找。行业调查显示，在中国碳酸饮料和热灌装饮料市场，可口可乐和百事可乐占据了80%左右的份额，是当之无愧的巨人。由于可口可乐和百事可乐十分注重供应商提供PET瓶的质量和性能，对PET瓶原料来源、生产设备、技术工艺和质量标准都有严格规定，一般企业难以达到这种要求。为了成为巨人眼中的最佳供应商，紫江企业首先引进国际先进的生产设备，加强质量控制，提高产品性能，从而成为最早通过可口可乐和百事可乐质量认证的企业；然后通过持续的技术进步和工艺革新，降低产品成本，让利给客户，为客户提升利润空间；再次通过先进的管理软件系统，及时向客户报告产品的生产情况，使客户做到心中有数。此外，紫江企业还采取多种灵活的方式与客户进行交流，保持信息沟通渠道的畅通。正是凭借以客户为中心，与巨人一起成长的经营理念，紫江企业成为国内唯一所有PET瓶型均得到的可口可乐和百事可乐质量认可的企业。同样，在“巨人”战略的指引下，紫江企业先后与宝洁、强生、花王、壳牌、统一、肯德基、雀巢、联合利华等全球知名的品牌建立了紧密的合作伙伴关系。可以豪不夸张的说，你在一家超市买些日常消费品，如果你选择了某个　　名牌产品，你就可能和紫江企业结下了不解之缘。因为，这瓶饮料的瓶子、这包奶粉的标签、这盒饼干的包装都是紫江企业的产品。

　　紫江企业几年快速发展的实践证明，选择国际知名企业作为主要客户，不仅可以迅速提高生产规模，还能依靠其稳定市场份额保持持续的发展；不仅可以在客户高质量要求过程中提高技术开发和工艺制造水平，还能在合作过程中借鉴其先进管理经验，提高自身经营能力。同时，这些国际知名企业信誉好，出现坏帐的可能性比较低，大大降低了财务风险。

　　目前，紫江企业已经成为可口可乐、百事可乐等国际知名企业长期合作的特约供瓶商之一，在PET瓶和热灌装瓶方面，紫江企业占可口可乐、百事可乐对外采购量的40%，占统一企业对外采购量的70%左右。

　　乘风破浪，最终成为巨人

　　为了进一步巩固和提高公司在新型包装材料领域的领头羊地位，上海紫江企业将增发9500万A股，募集基金9.572亿，分别投资于PET瓶增资扩产及设立新的生产基地、增资控股子公司上海紫日包装有限公司、增资上海紫泉饮料工业有限公司、增资控股子公司上海紫泉包装有限公司、增资控股子公司上海紫东化工塑料有限公司五大类共15个项目。

　　本次增发成功后，紫江企业总资产将达到59亿元，总股本将达到6.414亿股，净资产将达到26.5亿元，公司资产负债率将下降到48.8%，一个小“巨人”的雏形隐然可见。从经济效益看，紫江企业本次增发募资投向有一个普遍的优势是：投入周期短，生产见效快。上述项目建设周期大都在1-2年，基本可实现2-3年见效，投资回收期最低4.7年，最高6.8年，平均回收期5年左右。本次募集资金投资项目如果顺利实施，预计到2005年，紫江企业每年将增加销售收入20亿元左右，新增利润1.5亿元。

　　具体来看，紫江企业对主导产品PET瓶（瓶坯）的增资扩产和设立新的生产销售基地占整个募集资金的70%以上，是这次增发资金投向的重点。此举说明，紫江企业对PET热灌装瓶的市场前景非常看好，公司将利用增发募集资金，新建公司瓶坯中心二期和武汉紫江企业，建成后紫江企业PET瓶坯年生产能力将增加20亿只。同时，紫江企业将利用募集资金在国内9个省会城市增资或新建生产和销售基地，此举将使公司PET热灌装瓶年生产能力增加11亿只。目前，紫江企业已经在国内14个省市建立了生产销售网络，其中在东北、华中、华北等区域具有一定的占有率优势。根据下游客户的规模扩张和产品需求，紫江企业正有计划有步骤完善其生产和销售体系。不难看出，这次增发项目的实施正是其中关键的布局。

　　其次，本次增发资金投向之一是增资上海紫泉饮料工业有限公司。该公司为可口可乐提供代加工服务，也就是OEM专业厂商。OEM，俗称贴牌生产，是指拥有较高品牌价值和销售网络的企业，按照严格的质量标准及工艺流程，把产品委托给其它厂商进行加工，再贴上自己品牌销售出去的形式。对紫江企业来说，为客户采取OEM方式灌装饮料，不仅能满足客户降低成本、保证质量的要求，还能吸收国际先进管理经验。同时，通过这种更为紧密的合作，可以进一步优化公司主导产品PET瓶及瓶坯的价值链和服务链，延长了产品线的广度和深度，使得公司主导产品深深扎根于客户得土壤中，确保公司在激烈的竞争中立于不败之地。这也是紫江企业积极调整产品结构、促进产品多样化的重要一步。上海紫泉饮料年产量将达到2亿瓶，目标是发展成为国内较具影响的饮料专业OEM生产基地。

　　其余如扩大防盗盖、皇冠盖和BOPET薄膜项目均是围绕扩大生产PET瓶及瓶坯这个重点，积极推进产品多样化的经营策略、保持竞争优势的需要。项目完成后，紫江企业将新增10亿只防盗盖、50亿只皇冠盖、2000吨BOPET薄膜的年生产能力。

　　乘风破浪会有时，只挂云帆寄沧海。可以预见的是，随着这些经过严密论证的项目的逐渐实施，紫江企业在中国新型材料包装领域将更上一层楼，最终成为名副其实的巨人。