不久前，山东太阳纸业董事长李洪信接受了记者的采访。他就当前国内造纸业的形势及存在的不足，谈了他的观点和看法，并对问题做了理性的分析。他说，目前，造纸业依然是一个非常好的产业，快速发展仍是中国纸业经济的主流，外资的投入是经济规律，对于造纸工业存在的诸多不利因素，不要理解为压力和困惑，这应该是市场成熟的标志，是历史的必然。如何理解市场?如何应对竞争?李洪信有自己独到的认识。

记者：李总，你如何理解中国造纸工业的规模膨胀?中国造纸业存在投资过热的现象吗?

李洪信：中国的造纸业才刚刚起步，离8000万吨的市场需求量相去甚远，快速发展仍是中国纸业经济的主流，是历史的必然，投资价值依然取决于国内巨大的市场空间。

记者：资金短缺是影响国内造纸工业发展壮大的原因吗?

李洪信：对实力较强的优质企业来说，融资应该不成问题，可通过金融机构的良性信贷、上市、企业赢利积累、合资合作等多种资本运作手段。

记者：记得2001年你接受我的采访时，那时国际几家造纸巨头企业刚刚步入中国。你很骄傲地说“我们欢迎竞争，我们喜欢竞争，我们不怕竞争”。而今天，他们都来了，且声势浩大，你现在持什么态度?还是不怕?

李洪信：他们来了，你在那里光怕有什么用！而你不怕还不行，人家确实是资金雄厚，技术强大。他们的到来，确实加剧了竞争，使我国造纸这个产业快速进入国际化，马上就在市场上交手。

记者：怎么看巨额外资投放我国造纸业?

李洪信：中国经济已发展到一定程度，外资进入纸业符合经济发展规律。外资对中国纸业的注入，俨然成为中国经济的一部分。中国经济的强势发展和现代文明，对纸品的消费产生强大需求。我国纸业广阔的市场空间势必吸引世界各国同行业的目光，这是中国经济繁荣昌盛的结果，是正常的。

记者：据了解，外资企业把目光集中在高档纸种上，高品质产品是不是更具竞争优势?

李洪信：市场永远是正确的。这表现在对市场的理解，对产品的理解，同时表现在对市场需求和对消费者需求的认知程度。在中国，人们的消费结构是多层次的，要分门别类。比如说对包装纸种来说，有的人特讲排场，喜欢豪华精美的包装，而有的人就不那么在乎外包装的质量，不同档次的品种适合不同的消费群体。

记者：有人说中国造纸业的竞争格局是合资、外资和内资三方企业的竞争，你认为呢?

李洪信：随着内外资造纸项目在中国本土化生产和制造水平的提高，中国纸业市场将会进入本土化经营，进口产品的市场份额将进一步缩减。在国产纸品质量可替代进口的情况下，人们又何必舍近求远呢?市场竞争是没有国界的，是所有同类企业在一个平台上平等地竞争，是一个企业的实力、品牌、战略和价值的竞争。竞争到最后的结果依然是优胜劣汰，形成几大品牌的鼎立相争，共分天下。

记者：面对各种能源、资源消耗及纤维原料成本的困扰和压力，造纸行业的赢利水平是不是越来越低?

李洪信：是的。这个行业的赢利水平将会进一步降低。这是造纸行业日趋成熟的标志，当一个产业做大了，对能源消耗、资源的利用需求也会加大，市场越成熟越规范，就会受到越多的制约和限制。

记者：随着造纸市场竞争形势日益严峻，造纸行业20%-30％的丰厚利润是不是一去不复返了?你预测今后造纸业的利润将会下调到一个什么水准?

李洪信：都看着这个行业好，能赚钱，大家都想向这条道上挤。高额利润的吸引,导致竞争加剧，而竞争势必要导致价格之争。成熟和规范的造纸业利润将会调整到10%左右，甚至还要低。

记者：可某些造纸界同仁依然被高额利润所诱惑，对利润趋薄从心理上不适应。

李洪信：当纸业这个市场真正成熟规范后，利润基本就维持在一个水平线上。这是经济规律，是市场规律。

记者：今后造纸企业的经济效益主要体现在规模和产量上吗?

李洪信：不会全体现在产量一个方面。这还表现在一个企业精细化管理、生产成本降低以及财务指标的优化等方面。（本报记者 黄秦平）