|
受到大卖场不断对家庭用纸降价促销冲击，台湾造纸业者生存受到严重挤压，永丰余、正隆两大本土造纸厂，积极转战“商业消费用纸（Away from home）”市场，分食每年近百亿元市场商机。
商业消费用纸市场过去向来由美商金百利克拉克公司独占，该公司所生产的高品质卫生纸，占据各机场及高级饭店等通路，随着服务业愈来愈发达，台湾商业消费用纸市场品项及用途逐渐扩大，在永丰余、正隆积极抢入下，将出现三强决战的战况。惟面对永丰余、正隆积极抢入，目前在台湾市占率达四成以上的金百利克拉克低调响应，不怕与同业竞争。
永丰余家品事业总经理张学坚指出，商业消费用纸市场，包括军公教机关、公司行号、餐厅、百货、饭店及机场等公共场所，甚至加油站赠品也包括在内，多数的产品品项和家庭用纸差别不大，但各品项常随着不同单位需求而有不同规格，至于擦手纸、餐巾纸，甚至马桶坐垫纸，都是近年逐渐普及新产品。
正隆则分析，商业消费用纸市场和家庭用纸差别，在于不需经由卖场通路直接面对消费者，价格策略较不用受制于通路，且不用负担通路成本。相对的，想要进军商业消费用纸市场业者，必须扩大盘商及不断竞标获得订单。
金百利克拉克、永丰余及正隆三家公司对拓展商业消费用纸市场的市场策略不一，金百利克拉克除了清洁用纸之外，也会以整体包装方式，推出公共浴厕全系列产品，包括清净机、马桶除臭剂，及擦手纸盒等；正隆特别强调品质的差异化，例如针对公共厕所的擦手纸，特别强调其亲水性及印花图样；至于永丰余方面，张学坚指出：“非家庭用纸客户公开招标时，不会只单项采购卫生纸，会连其它办公室用品一起购买”，因此，如何慎选好的盘商，透过其它产品搭配，是永丰余强化竞争力的主要思维。
据造纸公会统计，前年台湾清洁用纸市场内销量约20.6万公吨，去年成长至21万公吨以上，其中商业消费用纸占五万公吨。
|
