记者贾永青北京报道 印刷业正处于改革与创新的阶段，需要进行“印刷新业务”的开拓。中国印刷企业如何保持竞争力、寻找新业务商机，目前国际公认的“数码印刷先驱”、享有“按需印刷之父”美誉的美国施乐公司业务拓展及彩色生产型打印服务集团高级副总裁弗兰克·斯丁伯格就上述问题在第六届北京国际印刷技术展览会上作了精彩的演讲。

　　斯丁伯格说这就需要不断总结经验，审时度势，为此他提出了印刷新业务的概念。他认为“印刷新业务，就是开辟数码印刷新商机，补足传统胶印所不能做到的、为用户提供更全面的服务，并给其带来更多商业机会。印刷新业务是集正确的商业模式、正确的技术和正确的工作流程于一体，使之满足客户的各种需求，为客户带来新的利润增长机会”。他同时指出，“目前全球数码印刷市场包括从内容生成到印刷生产及发行的营业额已高达1．2万亿美元，而彩色数码印刷的印量也正以惊人的速度激增，已经达到传统胶印增长速度的8倍。彩色文件的印量将会从2002年的150亿印张，增加到2007年的750亿印张。”

　　传统的印刷模式只能使人们更加依赖于设备的生产能力，而新的商业服务模式则是运用正确的印刷技术，结合正确的工艺流程，为客户提供全面准确的服务，并为客户带来更多的商业机会。

　　据悉，富士施乐正与引领和创造印刷业全新商务模式的客户合作，共同开拓印刷新业务，使客户从传统的“先生产后销售”转变为“先销售后生产”的模式、从“大规模销售”转变为“大规模定做”的模式。另据透露，这种新型服务模式也是施乐公司用来促进下一代技术、解决方案和服务开发的正确的商业模式。