（中国纸网讯 周在峰报道）9月13日，芬欧汇川召开庆典活动，庆祝常熟纸厂第二条生产线的投产。在这个值得庆贺的日子里，中国纸网对芬欧汇川(常熟)纸业有限公司销售总监邵震中先生进行了专访。邵震中先生对纸厂的情况进行了详细的解答，并分析了目前中国市场的情况。

　　中国纸网：从UPM网站获悉，常熟第二条生产线于2005年5月投产，年产45万吨文化用纸，到目前来看，这条生产线运作情况如何？试机纸销售成功吗？

　　邵震中：第二条造纸生产线的运营情况很好。试机纸的销售很成功，客户都很满意。

　　中国纸网：有网友说目前UPM广东市场做得挺乱的，价格五花八门。请问这种情况是否属实？UPM是如何来调节和控制全国市场价格的？

　　邵震中：UPM把中国作为一个整体市场考虑，广东市场也按照UPM在全国的统一策略来操作。网友提到的广东市场的现象我们没有发现。UPM按照国内的实际情况进行宏观考虑价格问题。

　　中国纸网：目前UPM在中国市场的销售状况如何？您对公司目前销售渠道满意吗？还存在哪些需要改善的地方？

芬欧汇川常熟纸厂新生产线投产

　　邵震中：目前UPM的销售情况相当不错，特别是在全化学木浆未涂布纸领域已经走在行业的前列，当然仍还有很多方面可以改进。

　　总体来说，对目前的销售渠道是满意的，但个别处有提高的空间。

　　中国纸网：UPM的营销策略主要体现在哪些方面？中国市场和全球市场的营销策略有哪些不同？

　　邵震中：UPM在中国的销售是以经销商渠道销售为主。这是与UPM全球策略一致的。

　　中国市场刚刚起步，需要帮助经销商进行业务开发，产品培训，市场发展方向指导，价格走势分析等等，与经销商共同开发终端客户。而在全球其它市场，我们的客户更加成熟。

芬欧汇川常熟纸厂新纸机试机纸下线

　　中国纸网：目前UPM在中国的产品主要是文化用纸，有网友问未来的产品市场瞄准的是铜版纸市场还是双胶纸市场？

　　邵震中：目前情况下，主要以双胶纸市场为主。但会逐步加大低克重铜版纸的生产和销售。

　　中国纸网：7月21日，中国对人民币实行浮动汇率制度，人民币升值2%，这一变化对中国纸业的未来将造成什么样的影响，具体体现哪些方面？

　　邵震中：人民币升值对造纸行为的整体影响是正面多于负面。

　　首先，人民币升值将降低原材料的进口成本。中国的造纸业的木浆和废纸原料大量依赖进口，而且在短时间内这一情况不会从根本上解决。因此，人民币升值将降低木浆和废纸的进口成本，令以进口木浆和进口废纸为原材料的造纸企业受益明显。

　　其次，人民币升值有利于降低造纸业的进口设备采购成本。目前造纸机械的关键设备仍然主要靠进口，而且这一部分投资占了项目的很大一块。人民币升值将使进口设备价格相应下降。

　　另一方面，人民币的升值也将对纸及纸板的进出口量产生影响。虽然人民币的升值将会相应降低进口纸价格，但因为此次人民币升值幅度较小而进口纸的价格普遍高于国产纸的10%以上，同时铜版纸、新闻纸以及箱板纸目前正处在反倾销期，因此人民币升值不会对这些纸种的进口量产生大的影响。由于中国纸及纸板本身出口量较小因此人民币升值对纸及纸板的出口影响也有限。

　　但是，人民币升值会降低进口高档纸品的价格，由于国内经济增长和消费水平的提高使高档纸品市场一直存在较大的进口需求，人民币升值将导致进口价格的下降，对国内纸品价格形成压力。

芬欧汇川常熟纸厂新纸机试机纸下线(二)

　　中国纸网：请问这次芬兰罢工，是否影响UPM在华的生产和销售状况？你是如何看待这次罢工事件的？同样的罢工事件是否会在中国出现？

　　邵震中：这次芬兰造纸行业的罢工对UPM在华生产和常熟纸厂产品的销售没有影响。但对全球客户和从在欧洲生产的进口纸的销售有部分影响。

　　我本人对这次事件的深层次原因并不十分了解。因为国情有很大区别，我认为，同样的罢工事件在一段时间内不会在中国出现。

　　中国纸网：你认为目前中国纸业市场的整体情况是怎样的？文化用纸未来的发展趋势如何？

　　邵震中：中国纸业市场从整体看，某些时段会有局部产量过剩的情况，如因为新产能的增加，全木浆涂布纸、包装纸和纸板在一定时间内会出现供大于求的局面，但从长远看将趋于平衡，一部分原因是一些小纸机由于生产效率和环保的原因将陆续关停并转，另外就是市场的自然增长。

　　中国纸网：现在中国政府进行宏观调控对造纸业有哪些影响，对贵公司有没有影响？

　　邵震中：宏观调控对于UPM的生产没有什么影响，但对于产品销售有一些小的影响。主要体现在由于银根紧缩，经销商的资金链受到影响，印刷量也可能减少，导致需求减少。

　　宏观调控对于国内一些新项目可能会有影响，比如项目上马、设备采购可能会受到限制、推迟等等。

芬欧汇川常熟纸厂新纸机

　　中国纸网：UPM在中国未来的发展战略是什么？目前中国市场发展很快，UPM将如何与这些企业展开竞争？

　　邵震中：UPM在中国的纸厂是服务于中国及亚太地区，当然中国是主要市场。

　　在中国，UPM希望在不久的将来，在我们的产品领域成为领军企业。

　　UPM的竞争优势在于：最先进的技术、一流的产品质量、增值服务(如提供印刷技术解决方案，客户培训等)、遍布全球的成熟的营销网络、便捷创新灵活的物流、优质的客户网络等等。

　　我们在中国建有生产基地，更直接、更快捷、更周到地服务于中国和亚太地区，而不必从欧美远距离销售和服务。

　　中国纸网：UPM在欧洲主要成功的纸品种类为Mechanical Paper (both coated and uncoated)，但在中国现在经营的产品为Woodfree Paper为主，您对UPM在中国Mechanical Paper的前景看法如何？

　　邵震中：从整个市场情况看，由于受成本压力的影响，纸张的需求都有走低克重的趋势。而机械浆主要是用来生产低克重的纸。但由于中国缺乏生产机械浆的原材料，所以就目前看，大规模的生产缺少必要的条件。

　　从目前客户使用习惯看，这种颜色的纸要大规模替代现有杂志用纸还是有一定的局限性(毕竟机械浆纸是属于中、低档纸)。

　　从我国现有印刷设备拥有量看，适合印刷机械浆纸的轮转印刷机的数量也是有限的。

　　另外进口机械浆纸存在着价格较高的因素，就目前情况看，要大规模地使用有较大困难。