9月份，武汉晨鸣废纸收购公司完成国废收购量8098吨，较8月份增长738吨，且平均吨纸成本有所下降，“一升一降”对降低新闻纸生产成本、提高利润空间起到了直接的促进作用。

　　9月份以来，武汉晨鸣废纸收购公司一方面不断夯实管理基础，另一方面不断开拓并规范市场，做了大量深入细致的工作。

　　在管理上，该公司修订完善了《内部管理规定》，并先后出台业务人员、内务人员及客户管理细则，使管理逐步趋于规范化。对人员结构及分工进行优化，并充分发挥考核的时效性，使团队凝聚力和战斗力明显提高。在开拓市场方面，废纸收购公司从建立长期稳定合作关系入手，对市场进行了大力整顿，并对客户资质进行了认真评估，提高了客户的忠诚度，稳定了客户群，国废收购量呈现出稳中有升的良好势头。

　　根据市场形势的变化，废纸收购公司及时调整思路与策略，将收购重点集中在武汉市场，充实人员力量，加强与客户的沟通和联系，增强了客户合作的信心。在此基础上，该公司根据客户的送货量实行三级梯形价格政策，对送货量大的客户在价格上给予适当倾斜，不仅起到了稳定大客户的作用，也提高了中小客户的送货积极性，收到明显效果，武汉市场9月份的收购量较8月份增长1005吨。另外，废纸收购公司牢固树立服务客户的宗旨，努力做好后勤服务工作，在接待、卸货等方面提供快捷优质的服务，受到了客户的欢迎，部分客户送货次数由一天一趟改为一天两趟，收到了“双赢”的效果。
 
作者：周涛