当经济危机肆虐全球的今天，当这股经济寒流或多或少的入侵纸包装领域的时候，经济危机环境下的中国纸包装业又经历了怎样的影响和冲击?在订单减少、客户流失、资金紧张的情况下，纸包装企业如何化险为夷，顺利度过这个危机期?是否能在重新洗牌的过程中抓住机会呢?

    为贯彻中央经济工作会议精神，探讨纸包装企业如何应对危机。2008年12月20日，由中国包装联合会纸制品包装委员会主办，上峰集团承办的第五次长三角大型纸箱企业战略研讨会，在浙江诸暨耀江开元名都大酒店召开。中国包装联合会纸制品包装委员会主任方吾校，浙江省包装技术协会会长张耀权，上海市包装技术协会会长庄英杰，中国包装联合会纸制品包装委员会常务副主任王志星，宁波市包装技术协会秘书长杨素贞等领导，及来自浙江、上海的二十几家大型纸箱企业代表出席了本次会议。

    会议由方吾校主任主持。上峰集团董事长俞建虎首先致欢迎词，代表上峰集团对与会嘉宾表示热烈欢迎，并介绍了上峰集团的现状及发展方向。

    中国包联纸委会常务副主任王志星汇报了近期造纸行业情况。受出口和内需的影响，造纸行业供大于求，库存和积压情况严重，其根本原因是造纸产能的过度增长以及市场需求的萎缩。针对此现状，造纸行业采取“限产停机保价”的策略。据悉，2008年上半年造纸行业发展快速，下半年受金融风暴影响很大，其中包装用纸受到的影响相对严重。造纸企业的困难给下游纸箱企业也带来了影响。

    随后，参会的各企业代表针对目前的经济形势，结合各自企业的现状，展开了讨论。

    热点一：困境

    浙江省武义张氏包装实业有限公司：由于纸箱生产线的过剩，造成行业恶性竞争严重，企业业务量下降非常严重，行业洗牌将势在必行。

    浙江晟丰包装有限公司：金融风波已转型为经济危机，而且形势越来越严峻，市场业务下滑严重。目前纸箱市场供大于求，市场状况、行业情况不佳，竞争混乱。主要是因为纸箱行业门槛较低。我们将做一些战略调整，降低成本，加强管理。

    浙江绍兴希望包装有限公司：2008年上半年纸价上涨，下半年虽原纸成本有所下降，但其他制造成本仍居高不下，劳动力成本、水、电、煤、气等都在涨价，此外上下游企业的倒闭严重影响了纸包装行业。

    浙江三浃包装有限公司：温州的出口企业受到的影响很大。除此之外，新颁布的劳动法对企业的影响也很大，不少温州企业因此关门停产。

    热点二：对策

    上海畅辰纸箱包装有限公司：我们的理念是管理创新，技术创新，降低成本。将企业发展过程控制在适度规模，不盲目扩张。“大有大的难处，小有小的优势”，保持企业稳扎稳打。

    浙江大胜达包装有限公司：规范基础管理，加强技术创新，建立适应市场的体制，重视员工素质的培养，追求客户的满意，增强内部管理，做精做大包装产业，通过上下产业链的健康发展，不断为客户创造高附加值的产品。“树危机，强信心，讲商机”，倡导包装同仁同心协力，在提高质量上加强竞争，坚持价格不掉，原材料不压，货款不下跌，大力抓付款，控制生产成本，提高生产效率，关注国家政策。

    浙江通天星集团股份有限公司：虽然目前包装行业的困难很大，但它却是一个好行业，没必要太悲观。我们对形势要有清楚的认识，练内功，调整战略。我们提出控制企业经营风险，对客户付款做出了相应的要求；控制企业内部采购成本，降低库存，要求每次采购每次谈价。价格竞争是必然的，必须与客户建立长期战略合作伙伴关系。注重质量与服务，提出合理化建议帮助客户创造价值。此外，企业要有特色，走差异化发展。

    浙江绍兴希望包装有限公司：从去年第三季度开始就采取相应的应对措施。向管理层及时通报形势和进行危机防范教育。面对严峻的形势，我们要处理好理想与现实的关系、投入的可验性与可行性的关系、现金流与扩张的关系。控制资产负债，提高优质现金流，梳理现有客户源，做到：“影响产品质量的不接，影响安全的不接，影响职工收入的不接”。

    上海联合包装装潢有限公司：我们是做运输包装的，受到的影响很大。我们要“做实做好做精”，不进行恶性竞争，把生存坚持下去。只有生存好了才能图新的发展。办好自己的事，就是抗风险。

    宁波天平外贸包装有限公司：2008年10月开始就停止原纸采购，消耗库存，10月底与造纸企业签订移仓协议，12月开始清理坏账，还贷。停止收购和扩建计划，实现零贷款。同时加强与客户的沟通，注重业务员营销能力的提高。

    申健包装装潢有限公司：我们要开创蓝海。抓内部管理和损耗，积极开拓业务，内部练功。加强职业培训和技能培训，做好对客户的服务，此外管理者要有清醒的认识，发掘潜在客户。

    浙江中包派克奇包装有限公司：首先是要有信心；第二是练内功；第三是责任；最后是沟通。提升质量服务，不在价格上恶性竞争。

    台州森林彩印包装有限公司：控制应收款。

    上海外贸界龙彩印有限公司纸箱分厂：管理者在思想上要对形势有清楚的认识。将外销转内需；从上海向内地发展；利用高技术高质量在环保产品上下功夫；加强内部管理和资金风险管理；外销合同要求短、频、快，避免外销订单因汇率差带来的损失；内销市场走资金流发展。

    龙利得包装印刷(上海)有限公司：走自己的路，不断开发新产品、新技术，不参与恶性竞争，确保稳定，共同渡过难关。

    热点三：建议

    东经控股集团有限公司：纸箱企业联合采购，向上游造纸厂压点利润空间。

    浙江通天星集团股份有限公司：协会要加强与政府的沟通，政府在审批注册新的纸包装企业时要听取包装协会的建议，控制一般性纸箱企业的投资。

    浙江绍兴希望包装有限公司：要信心自立，科学发展，聚在一起取暖。

    宁波市包装技术协会秘书长杨素贞：针对当前形势，首先信心很重要。然后应借机调整产业结构，转变理念，加强企业管理，审视企业内部资源，注重企业创新，人才创新，技术改造等。加强对客户群的梳理，运用政府的各项优惠政策。困难是暂时的，希望大家共同努力。

    上海市包装技术协会会长庄英杰：不知道这次的风暴到底有多深，但在风暴中暴露了很多我们企业、行业自身问题。协会应加强沟通和引导；企业应加强服务外包，开辟新的天地；推行包装减量化和循环经济；争取政府支持，延伸产业链；加强东西部联动，向中西部转移。危机来了，既有机遇也有挑战，我们要充满信心地活着。

    浙江省包装技术协会会长张耀权：这次危机对实体经济的影响很大，我们要自立信心。包装行业应紧跟形势，要在形式和内容上都有所提升。这次的危机对纸包装产业的发展和企业的发展提出了建议。

    中国包装联合会纸制品包装委员会主任方吾校作了会议总结：统一理性认识，认清形势，形成合力，抱团取暖；对原纸价格托盘，进行大资产移库的策略；尽量做到产品不跌价，加强沟通；与上游纸企联合召开研讨会，调整关系，加强沟通合作，建立伙伴关系；统一建立信用差客户的预警机制。目前全球的经济状况可用这三句话来概括，“发达国家在变怪，发展中国家在变向，落后国家在变脸”。他说，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，只有经历过忧患和磨难，才能逐渐迈向成功。面对困难，唯一的办法，是让自己战胜困难，超越困难。在困境中奋发进取，勇于求索才能获得最有价值的人生。所以，要拿出加倍积极乐观的精神来面对目前的环境。”