记者：范董事长，您好！时间过得真快，去年上海一别至今已近半年，这次来天邦拜访您，望能尽情叙聊。

    范董：你好，我们又见面了，欢迎你到天邦。

    记者：从机场过来只有一小时。快到天邦时，看到一片连绵不断的山脉，那就是太行山吧？

    范董：是啊。我们天邦集团位于河南省辉县市东二环北段常村镇工业区，北依太行山，东临京珠高速，西邻百泉湖畔，南瞰中原大地，交通便利，环境优美，欢迎你经常来啊。

    记者：天邦集团08年正式投产，在造纸行业可以说是新兵，企业是全新建造还是老厂改造？

    范董：公司是一个新建成的股份制企业，于07年3月开始筹建，08年投入试运行。企业占地300亩，注册资金一亿元，拥有国内最先进的3520纸机，年产五万吨高档双胶纸、高档静电复印纸，是河南省重点建设项目之一，08年被新乡市列入新世纪跨越工程。

    记者：据悉，贵公司采取多种手段应对市场疲软，今年上半年“谦诚牌”双胶纸销量有所回升，是这样吗？

    范董：是的。最近各种迹象表明，市场有所回暖，销售形势转好。

    记者：对于一个新建企业来说，产品定位与营销策略尤为重要，我想了解一下这方面的情况。

    范董：产品定位于中高档，尽管装备、技术与一流企业尚有差距，但目前纸张的物理性能与金东、太阳纸业的纸张基本相同。销售重点区域是广东、上海、浙江与北京，产品销售主要依靠经销商，不做直接用户。我们的目的主要是以市场为导向，由市场创品牌，通过品牌效应拓展市场。

    记者：这是与国际接轨的的做法，一般企业不易做到。我问您一个题外话，假如有一家终端用户拿着现金来公司提货，贵司会考虑成交吗？

    范董：不会，绝对不会，我们有详细的销售政策与规定。

    记者：贵公司的二期工程进度及资金情况如何？

    范董：项目已批下来，总投资达六个亿，年产十万吨文化用纸。目前主要是做前期准备工作，进行市场调研，计划在2010年投产。辉县市的市长亲自抓公司的二期工程，本项目已纳入市府工作报告。

    记者：如果实现预期目标，年产量可达到15万吨，天邦集团的企业规模要上一个新的台阶了。

    范董：是这样。我们的规模扩大了，相应的人才，技术、管理层面都要有一个飞跃。重点在人才这块，必须把人才队伍建设好。

    记者：您出身很苦，几经磨难，搞过预制厂、水泥、煤矿，现又从事造纸行业，行业跨度如此之大，令我感动与好奇，您是否能详细作一介绍，让更多的朋友从了解您开始，进而熟悉天邦。

    范董：好吧，说来话长啊。

    记者：您慢慢说吧。

    范董：我出生在新乡辉县市王村铺村，我家是最穷的一家。全家九口人，全靠父亲喂牲口度日。从记事起我就与父亲挤在牲口棚的槽头床上，在呛人的草料和粪堆中度过了一个个难熬的夜晚。13岁时父亲为养家糊口向生产队长自告奋勇赶马车，不料在一次运料途中失事身亡，全家生活的担子全落在我的身上。

    记者：当时您还是个孩子，靠什么来养活全家呢？

    范董：喂猪，做杂活，捡破烂什么都干。我16岁高中毕业时便去李固水泥厂干又苦又累的捣窑工，每月能挣上六、七十元钱。没想到没干几个月，因企业照顾职工子弟清退临时工政策，我也理所应当的被清退。生活已逼得我无路可走，经过一番痛苦的思想斗争，我暗下决心，不能这样回家，一定要争口气，干出一些模样来。一天傍晚，我买了一些食品来到梁村公社大蒲水村基建师董师傅家，向他拜师学艺，他起初感到突然，说什么也不肯答应，我就跪到在地上，足足有二十分钟，我的诚恳与决心终于打动了他的心，他收下我这个徒弟。我每天起早摸黑，苦干四个月，考上了四级泥瓦工。后来到新乡市东风建筑公司当上了师傅。82年在新乡市预制厂领导的支持下，我在村里建起了预制加工厂，但命运总是与我开玩笑，当年遇到干旱，没水不能生产。二年下来，不但没赚钱，反而赔进去8万多钱，对我来说真是雪上加霜，母亲说我不听她的话，气的把我赶出了家门。

    记者：家人的不理解加上创业初期的失利，双重压力没有把您压倒？或许成为你人生道路上的一次转折？

    范董：命运已把我推向极点，我无家可归，无路可退，只有咬紧牙关往前冲。先去山西煤矿干了二个月，又去唐山学做钢材生意，有了些积累在新乡市凤泉区建起一座预制构建厂，经过三年苦打硬拼，1988年，我还清了银行所有贷款，首次实现企业赢利。92年村办大型水泥厂，聘请我任经营副厂长，我凭着一股闯劲和拚劲，把企业生产管理抓得有声有色，效益一年好似一年。1997年辉县有一家镇办水泥厂连续亏损二千多万，企业严重资不抵债，频临倒闭的边缘。在这危难之际，市里推荐我到该厂进行承包经营。临危受命的我，倾尽家资，投资三百多万进行技改，并对该厂的管理体制和经营机制进行了大刀阔斧的改革。原以为资金的注入和体制的改革会给企业带来活力，谁知投产三个月没生产出一吨合格水泥。困难面前永不言败的我，横下一条心，请专家搞技改，通过分析优化，终于实现了生产稳定和质量稳定，随之我又深挖潜力，在节能降耗、增收节支、提高产能上下功夫，使企业的生产成本不断降低，产量不断增加。加之在我经营企业的过程中，十分注重顾客至上、信誉至上的经营理念，使我厂的产品迅速打开市场，实现了产销两旺，企业效益连年攀升，最终把这个严重亏损的水泥厂打造成全市一流的水泥企业——新乡市富强水泥有限公司。成绩面前我并没有停步，2002年10月，我带着领导与众人的厚望，创办了辉县市吴村煤矿张屯矿井，五年时间，我和我的团队攻技术难关，破技术难题，克服地质构造复杂的困难，优化采掘技术方案，强化安全生产管理，历尽千难万险，把张屯煤矿建设成全省标准化煤矿。经营之路就这样一步步走过来了，一步步闯过来了，充满了艰辛和坎坷，成功的喜悦中夹带的是更多的泪水和汗水，同时也是对我的毅力的磨炼，经营管理经验的累积。

    记者：什么原因使您放弃为之拼搏与钟爱的事业而转向造纸行业呢？

    范董：2006年3月，国家对水泥行业实行关停并转，作为两届新乡市人大代表，积极响应号召，率先爆破了我为之拚搏、奋斗十年的新强市富强水泥有限公司。2007年11月，河南省进行煤矿资源整合，在辉县市政府动员下，我又一次忍痛将自己付出艰辛汗水和泪水，亲手创办的吴村煤矿张屯矿井，以一亿八千万元的价格由焦煤集团兼并。此时此刻，我面临着两种选择：一是搂着金山，坐吃山空，二是从零开始，继续创业。我选择了后者，07年11月20日回到生我养我的家乡，稍事休整便马不停蹄的开展市场调研，进行项目论证，最后率领我的管理团队，义无反顾的选择了造纸行业创办了天邦集团。这时候我的经营思想已发生了很大的变化：以感恩的心，拿出自己苦心经营而来的全部资金，创办天邦集团，回报社会，回报家乡！

    记者：造纸对您来说又是个全新的行业，切入之时又逢国内外下滑的市场形势，您觉得压力重吗？

    范董：压力很大。对我来说有三块压力。一是人才压力，全新行业不怕，就怕缺人才。二是父老乡亲的期盼，他们了解我，看好我，希望我能干出一番事业。三是一批投资朋友，也就是股东对我的压力。

    记者：您的经历让我十分感动。是什么力量让您战胜常人不能想象的困难，一步步走向成功？

    范董：我最大的成功是用我的意志与命运抗争，我与身俱来有股韧劲，在劣势下我绝不轻易认输，永不言败；在优势下我始终会有危机感，居安思危。

    记者：据悉，“天邦”企业名与“谦诚”商标名称都是您自己起的，能说说其中的含义吗？

    范董：在创办企业之前，我请好多知识分子帮我起企业名字。08年2月我在北京医病散步时，忽然间来了灵感，脑中出现了“天邦”两字。有天道酬勤，邻邦兴业的意思。至于“谦诚”牌就更直白了，谦虚与诚实是做人的根本，老天应该帮助那些谦虚与诚实的人。

    记者：我理解您已把企业与品牌名称的涵义渗透到做事做人的细节中去了。

    范董：确实是这样。俗话说“穷无根，富没苗”，我记住母亲常对我说的话：“凡事要先考虑别人，做事不能太短，”我一个穷人家的孩子能有今天，没有众多的朋友支持与帮助是绝对不可能的。现在有了一定的积累，我始终是怀有一颗对朋友，对社会感恩的心。今天看到了贵刊上为我厂写的广告语：“创造财富，感恩社会”二句话，正说出了我的心里话，我看了很激动。

    记者：之前我看到一些材料，登有您以捐赠、资助等多种形式帮助大学生与贫困地区的过程。

    范董：我觉得我应该去这样做，“富而思源”是我的本分，我深深的知道没有国家的好政策和当地政府对我的支持，就没有我的今天。我也深知，尽自己最大的能力，为每一个贫困家庭和贫困地区动一份真情，献一份爱心，做一份贡献，是我应尽的义务和责任。几年来我为改善家乡教学条件、支持小城镇建设、资助困难户与孤寡老人共捐款80余万元。08年汶川大地震，当天我在北京看到电视新闻时，我与爱人都痛哭起来。我以最快时间带头捐款，并号召全厂职工进行捐款，共计捐款20余万元，在当地引起很大反响。

    记者：请您展望一下天邦集团的未来

范董：最重要的是树立信心。相信天邦在疲软的市场情况下能走出低谷，有天邦人的努力，有社会各界朋友的支持与帮助，我们会在很短的时间内步入良性发展快车道，进入良性循环、和谐发展的空间。无论外界发生何种变化，我相信天邦会划起理想的风帆达到成功的彼岸的，天邦发展之路会越走越广阔。也希望《纸业周讯》关注我们的发展，见证我们成功的每一步，共同创造美好的明天！

    记者：谢谢范董！您一定会成功，一定！