此前笔者有份工作是销售CTP版材，由于会接触国内外客户，于是发现了一个特别有意思的现象：中国的印刷客户特别喜欢双层涂布的CTP版材，这主要是因为很多印刷企业会用其做UV印刷，于是耐印力高一直是我们向中国客户推广CTP版材的主要卖点;而面对海外客户，产品推广的重点就改变了，制版耗能少、绿色可回收是客户关注的重点。

　　这种很显著的差异，在笔者去参观一家德国印刷厂时就得到了很好的解释。这家印刷企业的主要业务是商业印刷，比如印制超市传单、海报以及商务手册等。两台印刷机，外加简单的印后设备，笔者问老板为什么不上烫金、模切、覆膜之类的设备，老板的回答很简单：超市传单这样的印刷品，看一眼可能就完成了其功能使命，为什么要做那么复杂?的确，正在飞速运转制作的超市海报采用的是非常薄的二次回收再生纸，印刷仅仅做到了颜色准确、图像文字清晰即可。

　　笔者还注意到这家印企整个车间大部分都是自动设备，因此工人非常少，就连简单的抖纸和搬纸这样的“重活”也都是由专门的电动设备完成，员工只需要站在旁边按按按钮就好。笔者听同行的德国同事说，在德国人工成本非常高，像搬运这样的体力活，能用机械完成一定是用机械的。就如同一个很有趣的现象，那就是德国没有搬家公司，因为雇一个人去搬运家具，其成本可能高过家具本身的价值。这种“懒”实际上也反映了对人的尊重和对安全生产的重视。

　　德国印刷企业的车间通常都非常干净，没有什么气味，印前大部分采用的是免处理环保版材，而所有的纸毛等都有封闭的真空回收管道进行自动打包回收。这家印刷厂的老板解释说，政府对于印刷企业的环保有很严格的要求，而更多是对于工人健康环境的管理，任何有损健康的因素都会被开具巨额罚单，从成本角度考虑，使用环保材料、加强废品废液回收反而是划算的。

　　以上这些，对于目前国内很多印刷企业而言是无法做到的。首先，如果商业印刷中不加点新工艺，客户会觉得简陋，印刷企业也觉得卖不上价格，UV、光油、模切，最好都堆砌上去，纸张也要选亮的铜版纸，哪怕这个印刷品只是街头散发的宣传单。

　　同时，一些印刷厂并没有意识到生产环境的重要性。举一个例子，印刷企业购买德国进口折页机，其中一个配件——隔音罩，用于阻隔在生产中折页机可能产生的噪音，在德国本土市场是标配，但在中国市场却成为选配，尽管1万多元的价格相对于设备本身其实并不贵，但多数中国印刷企业都不会选择。