玖龙纸业副总裁张成飞先生

　　当前包装纸行业竞争非常厉害的，玖龙还是保持了较快增长，在如此竞争激烈的情况下，玖龙是如何实现这个增长的?

　　第一，有了一个高速增长的GDP，玖龙抓住了这个机会，同时玖龙也是非常了解国情，了解文化，所以说对中国的布局和投资是充满信心的。

　　第二，是有赖于长期发展的伙伴。按照玖龙的文化，上下游产业链大家共同发展，有赖于客户对我们的支持，大家知道玖龙在中国有八个基地，每个基地都有用户对我们支持和信赖。

　　第三，是原料的定位，特别是我们以废纸造纸这一块是至关重要的，我们是以“城市里的森林”——废纸作为主要造纸材料，通过我们原料的定位，产品的定位，对未来包装和中国未来发展，来做我们的产品，布局我们的设备定位。

　　第四，是投资眼光的问题，我刚刚谈了我们的布局，我们产品多元化，有很好的性价比。我们有八个基地，能够给我们广大用户最快的服务，降低了物流成本和资金的积压，首先体现在为用户降低了成本，在每一个车子运输的过程当中，要由多个产品组成一车，这个当前玖龙是做得非常到位。

　　另外一块，大家众所周知，包装行业除了上游储存，还有下游的放置，如何为我们的客户减少流动资金，不管现在也好，未来也好，都是我们重点要考虑的问题。

　　第五，所有的发展硬件设施，可以说只要你口袋里有钱就可以做到。玖龙的发展关键在于两点，我们在1996年成立玖龙集团，建设东莞玖龙的时候，我们就打造自身的特点。在1996年的时候，我们第一次到北京的大学生的招聘会上，那个时候招聘了100个人。在1998年的时候，我们玖龙在各大专业院校定向招聘自己需要的人才，每年都有在培养自己的人才。另外，我们跟大专院校联合办学，把贫穷山区的孩子送到学校，玖龙来培养他，现在已经成为我们玖龙中间的顶梁柱。人才的发展是未来的竞争非常重要的环节，这一点玖龙会持续做好这个事。

　　众所周知，一个发展中国家，一定会在中间遇到各色各样的瓶颈，作为玖龙我们会按照要求做一行爱一行，我想只有行业好，我们大家的企业才能好，这是我们张茵董事长的一个基本文化布局。

　　(本文摘自玖龙纸业副总裁张成飞先生在《第七届中国纸业发展论坛》上的讲话)