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纸箱厂“备胎”开发指南:你和华为的距离只差一点
 
http://www.paper.com.cn  2019-05-23 三级厂联盟

  导语:2019年包装行业年景不如往昔已成必然。受需求萎缩、原料价格波动等因素影响,包装纸行业价格总体呈下降趋势,利润被压缩。而发生在东莞中堂镇纸厂的情况或许更能说明形势的严峻:当地下游纸箱厂为节省自家的开机费用,将订单统一交由一家厂生产。

  对于纸箱厂来说,合作有之,内讧、互相压价也早就不是新闻。然而像现今般形势严重到开机生产都是负担,却是从未有过。纸箱厂真的没有机会了吗?不,一个人可以被毁灭,但不能被打败,行业同样如此。

  2亿人消费觉醒是包装行业新蓝海时代

  首先小编要在这里“画一个饼”,画一个中国需求市场、也就是纸箱厂终端客户有多大的饼。

  随着阿里巴巴、京东、拼多多财报的陆续发布,许多人已经注意到了中国消费增涨的情况。

  从数据上来看,拼多多的营收、活跃买家数、GMV等都保持高速增长,追赶势头咄咄逼人;京东一季度在财务数据上打了一个漂亮的翻身仗,截至2019年3月31日,京东过去12个月的活跃用户数为3.105亿;阿里的巨无霸地位无能人撼动,更可怕的是它还保持51%的高速增长。

  从淘宝到京东,再到拼多多,终端消费和零售行业一直在不停的演变进化,其背后的推动力,则是内需消费市场的增长。2018 年,中国的消费品零售总额增长了 9%,高于 GDP 的增速,达到了 38.1 万亿。如果不出意外,这个数字会在 2019 年超过美国。

  随着中国继续城镇化,2亿新增城镇人口的消费觉醒带动,中国到时候会成为全世界最大的消费市场。在当前中美贸易争端加剧、出口市场初露阴霾的时刻,这就是包装行业的机会,也是广大纸箱厂的下一个市场蓝海所在。

  是时候觉醒纸箱厂的“备胎”意识了

  回到正题,为什么小编会在上面说,是在“画饼”呢?答案很简单,包装行业是一个服务行业,是依附于制造业存在的地位。因此,在某种程度而言,包装行业几乎不可能独立去驱动终端消费行为。

  我们要怎么启动这样一个看起来很美好的市场?不妨看一下华为这段时间的经历。

  5月15日,特朗普宣布美国进入国家紧急状态,要求美国企业“不得使用对国家安全构成威胁的企业生产的电信设备”。矛头直接指向华为!就在5月17日,也就是美国宣布全面封杀华为的第2天。华为海思总裁的一封公开致信,宣布了一个振奋人心的消息:保密柜里的所有后备芯片,将全部转正!

  正所谓“预则立,不预则废”,华为教科书式的应对无疑给其他中国企业好好上了一课——做好备胎,大有可为。

  在造纸行业风起云涌,包装纸行业、对纸箱老板们的“备胎”计划的启动也势在必行。

  一份靠谱的纸箱厂备胎开发指南

  在日常的开发新客户过程中,哪位纸箱老板没有做客户“备胎”的经历?能遇到客户第一次做这个生意就跟你合作的很少,如果是第一次做你的生意的,要培养这个客户把量做起来就需要一段时间。所以,这就是销售“备胎”命运的开始。

  对于做“备胎”一事,无需道德绑架,而是要考虑是否有为这个客户当“备胎”并努力的必要。

  你这个“备胎”有价值吗?首先我们要考虑的是,你要成为他备胎的这位客户是否值得?可以根据自己产品的特质,客户所在市场和客户的优劣性来判断。通过客户、市场、产品等多个方面综合衡量你这个“备胎”当得是否值得。

  可能在客户的名单中备胎无数,如果你认为这个客户真的值了,就必须不时找“借口”上位。平时不少说的,节日时候一定要给客户送上祝福,有新设备了不忘给客户发介绍,签下了大牌子一定要和客户分享,让客户随时了解你的动态,也对你的产品和公司实力了如指掌。

  客户对任何企业和产品都有一个了解过程,只有在充分了解企业文化以及产品之后,才能更好地产生合作欲。所以很多时候,客户开发的过程就是将“备胎”变成“轮胎”的过程,关键是你能否做好这个“备胎”的角色。纸箱人,你懂了吗?


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