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营收超500亿 这家小纸箱厂如何逆袭成欧洲包装企业龙头?
 
http://www.paper.com.cn  2019-10-08

    为什么要研究DSSmith?

    成立于1940年DSSmith集团,最开始是一家专做纸箱包装的三级厂企业,在近80年的发展中,其业务不断扩张,形成了包括废纸回收、造纸、包装和塑料等全产业链业务。在欧洲瓦楞纸产品供应商中排名第二,全球排名第七。

    值得一提的是,尽管公司当前的业务和1940年刚成立时相比得到了极大地扩充,但在公司的官方网页,DSSmith上仍明确把自己定义为包装企业,“世界每天在改变,我们重新定义包装”。通过研究这家从“纸箱厂”成功逆袭成为国际包装龙头企业,希望三级厂企业能从它的成长路径中得到一些启发。

    第一章公司现状介绍

    DSSmith总部位于英国,拥有从废纸回收到包装箱的全产业链,主要产品是瓦楞包装。该集团是目前欧洲第二大瓦楞纸产品供应商,在全球37个不同的国家里拥有生产工厂,约有3.1万名员工。

    其经营模式的特点是,DSSmith所生产的包装纸主要供自己的包装厂使用,位于欧洲的纸厂大部分使用回收废纸作为原料,在美国的纸厂除了回收纸之外也使用原木浆。基于公司在废纸回收端的成绩,在公司的官网上,DSSmith开始强调自己在材料循环利用的回收贡献超过纸箱制造商的生产贡献。

    根据公开的资料显示,2018年DSSmith营业收入高达57.65亿英镑(约505亿人民币),净利润2.59亿英镑,同比增长4.5%。在全球营收超过10亿美元的主要瓦楞包装企业中,DSSmith营收仅次于玖龙,排名全球第7。

    (数据来源:公司网站,年报;财年截止至每年4月30日)

    值得一提的是,在过去五年中,DSSmith在保持大幅增长营收的同时,还能够取得稳定的利润。

    第二章以包装为核心,不断扩张业务

    与另一家造纸巨头国际纸业IP不同,DSSmith是以包装起家,通过较大规模的并购才形成了由造纸到包装一体化的业务组合。其扩张可以分为两条线,一条是从包装向造纸、废纸回收的产业链扩张,一条是从英国本土企业向欧洲乃至美国及其他国家地区的区域性扩张。

    本土布局阶段1940-1988

    DSSmith于1940年成立,主营纸箱业务,经过40余年的发展沉淀后,1986年收购了造纸公司StRegispapercompany,1988年收购了KemsleypaperMill。

    泛欧布局阶段1989-2015

    DSSmith于1991年收购了KaysersbergPackaging,拉开了泛欧布局的序幕!紧接着在90年代又收购了另两家公司,分别是1993年收购的Spicers和1996年收购的JohnDickenson!

    到2004年,DSSmith收购了LinpacContainers,成为了英国最大的瓦楞包装生产商!

    2010年又收购了法国最大的瓦楞包装企业Otor,由此奠定了消费品包装领域领先地位。以包装起家的DSSmith,2012年收购另一家包装企业SCAPackaging。

    2015年更是收购动作更是密集,仅仅一年内,先后收购了西班牙的Duropack和Lantero、希腊的Cartoonpack、土耳其MilasAmbalaj和英国的TRM5家企业,也就此完成了泛欧布局。

    全球布局阶段2016至今

    2016年收购ParishManufacturingInc,进驻美国市场。2017年又收购了另一家美国公司IndevocManagementResourcesInc.

    从2015年开始的过去五年中,DSSmith在大幅增长营收的同时能够取得稳定的利润,这种稳定的表现部分归功于DSSmith的核心客户-快消食品行业,和其他工业行业不同,快消行业的行业周期性不明显,2016年DSSmith瓦楞包装客户快消行业占比就达68%,2019年其快消行业客户占比更是达到了70%。

    第三章公司业务介绍

    通过持续的并购与扩张,DSSmith成为了位居全球领先行列的全产业链包装公司,其业务可以分为四大块:

    资源回收:主要是废纸和其他可回收物的回收与处理,每年回收的产量约500万吨废纸,总共拥有26个回收站基地,回收的资源主要供自有造纸厂使用,也卖给第三方客户!

    造纸:DSSmith造纸业务主要生产箱板瓦楞纸和特种纸(灰板纸等),每年能生产290万吨包装纸、30万吨特种纸。主要供自有包装厂使用,也卖给第三方客户。

    纸包装:DSSmith纸包装产品主要包括纸板、纸箱、展示架等,每年可生产约160亿个纸箱,有超过200个包装厂,这部分产品主要销售给核心客户,也就是是快消/食品行业。

    塑料包装:这块业务的产品包括各种塑料包材、瓶子、吹塑产品等,生产基地25个。

    从1940年的小包装厂开始,DSSmith已经发展成为世界最大的包装企业之一,业务范围覆盖资源回收、造纸、纸包装和塑料包装,区域范围广泛分布于欧洲、美洲等37个国家和地区。但在官网页上,DSSmith仍明确把自己定义为包装企业,主要产品也是瓦楞包装。

    而DSSmith的产品配置上,也是聚焦于服务包装核心:所生产的包装纸主要供自己的包装厂使用,并以回收的废纸供给位于欧洲和美国的造纸厂。在分析中国与欧美日韩包装产业差异的时候,DSSmith是一个极具借鉴意义的企业样本。而从三级厂的角度,DSSmith也是中国众多三级纸箱厂的学习对象。梦想还是要有的,不是吗?


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