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高速增长8400% 早产儿纸尿裤值得入吗
 
http://www.paper.com.cn  2021-10-13 纸尿裤关注

  近年来,呈现高速增长的纸尿裤细分品类不在少数,其中一些品类虽然小众,但增速极快。据爱魔镜数据显示,综合天猫、淘宝两大平台,早产儿尿裤、游泳纸尿裤、医疗纸尿裤等特护尿裤子品类均有所增长,其中2021年1-9月我国早产儿尿裤销售额同比增长超84倍。

  “小而快”的早产儿尿裤同样是引流复购利器?

  WHO等组织2012年发布的《全球早产儿报告》显示,中国每年有2000多万新生儿,其中200多万属于早产,而且早产儿以每年20万的数量递增。伴随我国早产儿或低出生体重儿发生率与存活率的逐年上升,纸尿裤细分市场中早产儿专用尿裤的需求自然呈现持续增长态势。

图片来源:纸尿裤关注

  同时,纸尿裤关注认为,伴随我国二胎、三胎政策的放开,高龄产妇数量的增加,未来早产儿尿裤市场将拥有其固定增量。国家卫生计生委相关人士也曾表示,自全面两孩政策实施以来,我国出生人口数量有所增长,高龄孕产妇比例也明显增多,有更多早产儿出生。

  增速迅猛的同时,受限于“小众群体”的小众需求,早产儿尿裤的市场体量并不大,据爱魔镜数据显示,综合天猫、淘宝两大平台,2021年1-9月特护尿裤的几个子品类市场份额中,早产儿尿裤仅为0.3%。

图片来源:纸尿裤关注

  事实上,早产儿尿裤这一尿裤细分品类虽然小众,但增速快、导流能力强,极具潜力与深挖价值,与近年来备受瞩目的特配奶粉存在一定相似性。

  作为宝宝的“第一条纸尿裤”,早产儿纸尿裤将为品牌带来显著的引流效应,由于早产宝宝瘦弱敏感,早产宝妈相较普通母婴人群选品也更为苛刻,但敲定好适合自家早产的纸尿裤后,更换品牌的可能性较小,忠诚度则会更高。在早产宝宝恢复正常体重后,宝妈复购同一品牌产品的意愿也更加强烈。这一特性无疑是众多头部品牌入局的主要原因,市面上的早产儿尿裤早已有了帮宝适、好奇、Moony等头部品牌的身影。

  “小众群体”将继续扩大

  未来早产儿尿裤的发展方向是?

  相较于已经基本普及的新生儿纸尿裤,早产儿纸尿裤仍处于发展阶段,产品品类与功能都有待完善。不过这对于品牌而言,是挑战更是机遇,在新技术、新材料、新概念仍有待开发的新兴细分赛道,品类观念尚未塑造成型,品牌更容易实现弯道超车。

  从功能看,早产儿纸尿裤主要是针对早产或天生瘦弱的宝宝而推出的产品,相较普通纸尿裤尺寸更加迷你。以Moony纸尿裤的尺寸为例,NB码的纸尿裤适用于5kg以下的宝宝,而3S码则适用于3kg以下的宝宝。大多数情况下,NB码的新生儿专用尿裤并不能满足早产儿或低出生体重儿(体重低于2.5kg)这类瘦弱宝宝的使用需求,而早产儿专用纸尿裤则可以很好解决宝宝穿着宽大、不合身的问题。

图片来源:纸尿裤关注

  现如今市面上的早产儿专用尿裤产品并不算多,规格缺乏统一性,更没有统一的尺寸标准。从尤妮佳旗下的3S码(适用于3kg以下宝宝),到贝亲旗下的SS码(适用于1.3-1.8kg宝宝)、SSS码(适用于1.4kg以下宝宝),再到帮宝适旗下的0号纸尿裤……使得宝妈在选择产品时难以得到参考,只能在频繁尝试后做出决断,耗费时间与精力,且不利于引流与复购。

  值得一提的是,早产儿的全品类覆盖或许是品牌引流的新思考方向。以贝亲为例,除了早产儿尿裤,其旗下还推出早产儿奶嘴、早产儿奶瓶、早产儿围兜等众多早产儿专属母婴用品。未来,早产儿尿裤或许还有很长一段路要走。


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