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铜版纸市场展望

  从2001年下半年开始的2-3年内,对国内铜版纸市场来说,是极其关键的时期。因为,在这段时期内,国内将相继有几个新的铜版纸生产项目陆续上马,如金东纸业二期的40万吨铜版纸项目、山东晨鸣集团的20万吨铜版纸项目、山东高唐纸业20万吨铜版纸项目、紫兴纸业二期40万吨铜版纸项目等。届时,国内铜版纸的生产能力将剧增120万吨以上。即使考虑国内铜版纸的消费量有所增加,但也不可能在短短的二、三年内猛增60%多。显然,这增加的120万吨产量势必将抢夺其他铜版纸的市场。那么,抢谁的呢?答案是唯一的——进口纸!

  铜版纸市场回顾——洋纸一统天下

  中国铜版纸市场需求的增长始于90年代,在90年代初,由于技术、装备、原料等原因,中国一直无法生产高档铜版纸,在95年以前,高档铜版纸的市场一直被日本垄断,平均价位在11000一1200O元人民币,95年以后,韩国铜版纸大量进入中国,在经过一番价格 战之后,韩国铜版纸取代了日本铜版纸在中国的垄断地位。到1999年以前,铜版纸的平均价位在1万元人民币以上,随着国内铜版纸生产线如苏州紫兴、山东高唐的陆续投产,特别是99年镇江金东纸业铜版纸的投产,彻底打破了韩国铜版纸对中国市场的垄断。时至今日,铜版纸的平均售价在8000元以内,应该说激烈市场竞争的受益者是中国用户。请注意,铜版纸售价的大幅下降是在平均浆价基本相同的情况下实现的,从这个角度可以看出,过去的进口铜版纸在中国获取了巨额的垄断利润。

  近几年,国内造纸企业也逐步认识到铜版纸市场是块很大的“肥肉”,纷纷扩建、投资、兴建新的铜版纸生产线。无奈进口铜版纸在市场的影响似乎是根深蒂固,尽管国产铜版纸的质量大幅提高,有些已不逊、甚至超过进口纸的品质,但在国人心目中,进口纸就是中高档铜版纸的代名词,国产纸只适合低档印刷品。所以,在铜版纸市场上,依旧是进口纸的天下。

  另一方面,进口纸为了继续占领中国市场,也纷纷开始采取降价策略,挤压国产纸的市场。例如,从去年和今年1-5月份的价格走势来分析,韩国铜版纸从2000年中的高价9400 一 10000元/吨下滑到年底的8200 - 9200元/吨,平均跌幅为10.4%;并且, 2001年的价格平均加速下跌12.1%,跌到5月份的7400 - 7900元。

  国内铜版纸市场现状——进口纸占据2/3市场

  2000年,国内铜版纸的市场容量约为170万吨,其中,国产铜版纸的销量仅在70万吨上下,而铜版纸进口量则达102万吨(据海关数据显示),市场占有率接近2/3,为60%。进口纸中,韩国铜版纸最多,达到36万吨,占进口总数的1/3强, 比第二名整整多出22万吨。并且,2001年第一季度,韩国铜版纸占进口总量更是上升到了43.3%。从进口纸的品种来看, 韩国纸是多点出击,品种最多,如韩松、三棵树、茂林、洪元、北极熊、大宇、新湖等。

  因此可以毫不夸张地说,进口铜版纸,占据了国内市场的主导地位,而韩国铜版纸则“八军压境”,源源不断地涌向中国市场。

  国产纸与进口纸大战在所难免——再现彩电业国货、洋货之争

  综上所述,国内新增的120万吨铜版纸产能,只有与进口纸大战一场,尤其是韩国纸,从其份额中抢夺大部分市场,才能使这 120万吨产能化为实实在在的销量,获得期望的利润。 可是,国产纸打得过以韩国纸为代表的进口纸吗?

  国产纸与韩国纸相比只有三大优势:

  (1)进口关税的存在,使销售成本低于韩国纸;

  (2)价格略低,但质量已不逊于、甚至部分已优于韩国纸;

  (3)供货及时,服务方便。但国产纸的劣势在于:尽管质量与进口纸差不多,但国人的消费观念中有着根深蒂固的印象进口纸品质远优于国产纸,也许,这就是盲目的品牌效应。

  可见,国产纸与进口纸之间的距离在越来越缩短,尤其是与韩国纸的差距更多的在于心理上的差距,其薄得犹如一层窗户纸,一桶就破。大家可能还记得几年前,长虹凭借非凡的魄力和实力,引领国产彩电大举进攻进口彩电市场,结果使得进口彩电几乎濒临退出中国市场的窘境,出国产彩电主导市场。可以预计,目前铜版纸市场的竞争就犹如当初彩电业的竞争,但谁将像长虹那样第一个挺身而出呢?我们期待着纸业界的“长虹”出现。

  因此,从今年下半年开始,铜版纸市场的竞争将异常激烈,价格大战在所难免。从上面的优劣势分析来看,只要国产纸能在改变国人消费观念上多作些宣传,其优势还是明显的,故极有可能一举击败进口纸,将铜版纸市场收归“国有”,为今后的发展开创空间。

  鹿死谁手,我们将拭目以待。作为中国人,我们更希望国产纸能赢得这场竞争!


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