纸业商会名誉会长、太阳纸业董事长李洪信先生

　　目前中国造纸由大国向强国迈进。我在很多场合都说，发展速度放缓，对我们来讲也不一定是一个坏消息，其中也有机遇和挑战，从有利的方面讲有两个，第一个就是在这个过程当中，漫长的低谷期，淘汰了一批没有跟上形势发展的，没有竞争的企业，为我们市场拓展一个大的发展空间。另外一方面，也促使我们企业苦练内功，同时找准自己的发展定位，调整战术，调整战略，加快转型升级的步伐，这是我对目前形势的判断。在这个漫长的困难时期，如何去适应新常态，有这么几点思考。

　　第一个思考，在目前的情况下，首先是要放慢脚步，适应一个新常态，高利润时代已经一去不复返了，投资维持高速增长也不可能了，有这种想法也是自食其力，甚至也可以说是打肿脸充胖子，甚至有的打肿脸也胖不起来。所以，在这个结构调整的时期和政策的消耗期，不能再妄想用高投入维持高增长，也不能有高利率的奢求。在这个时候要增强信心，顺势而为，以市场为导向，找准自己的发展定位。也就是说。我们把脚步放慢一些，把速度减下来，系一系腰带，休养生息，便于以后跑得更快更远，这是第一个思考。

　　第二个思考就是要放平心态。在这种困难时期，不要打价格战，要把心态放平，实现互利共赢，不要再去想把那个价格压下去，抢市场，你降50元，他降100元，最后受到伤害的就是我们自己。速度要做减速，效益才能出乘法，因为销售的价不是由成本决定的，而是由供需关系来决定的。

　　这个大会的主题就是进行新型商业模式的探索和再建，实现价值的新发现，要求我们要增加智慧，找准定位，加快结构调整和转型升级。为什么说叫增加智慧呢?我就在想，苹果手机成本1千多块钱，他卖6千多块钱，当然是有高科技了，我们造纸的成本是6千多，卖4千多，不能说我们这些人的智商低，也不能说我们没有智慧，但是事情摆在那儿。所以说我们大家都要找准定位、转型升级，促进追求共同发展。

　　第三个思考就是练好内功，体现和谐竞争。面对严峻的形势，我们如何练好内功，现在对身体补补钙，强强身，也就是说在管理中大家要多用挖掘机，少用推土机，要根据自己的实际情况定点定位，同时要淘汰病重，修剪老枝，突破新芽，搞一点差异化出来，这样使你能够强身健体。

　　还有一个就是技术创新，新产品开发，环境保护，节能降耗，这些都是走绿色的发展道路。最关键的是如何提高效率、降低成本，怎么样把自己的核心竞争力提进去。

　　这是战术的调整也是战略的转变，让我们度过一个困难时期，迎来一个光明的时代。

　　我相信只要大家能够有定力，放平心态，享受生活，我们的困难时刻一定能够度过，做强做大造纸行业一定能够实现。

　　(本文摘自纸业商会名誉会长、太阳纸业董事长李洪信先生在《第七届中国纸业发展论坛》上的讲话)