4月21日，对东莞纸板行业的人来说无疑是一个颇具纪念意义的日子。一群来自东莞各大纸板厂的老细们终于聚在了一起，当然他们聚会的目的并非饮茶倾偈、把酒言欢，而是商讨如何应对用纸、用汽等成本高涨的问题。

　　看来，珠三角纸品厂的老板们准备审慎地应对当前的危机了。

　　斜风细雨中续写春天的故事

　　今年暮春三月的岭南，俨然笼罩在一派雨疏风细，绵延不绝的闲适气氛中。然而，纸价连连上涨、燃气成本高企、订单清清淡淡，连财力雄厚的东莞纸品行业的老板们也开始坐不住了。

　　当然，更没有人相信眼前的困难会吓倒以求真务实、低调谦虚而著称的东莞老板，面对困难，他们总是能找到搞掂最棘手问题的办法。老板们深切地意识到，珠三角根深蒂固的市场经济、相对务实本份的地方政府和众多专业化的融资平台，是他们信心的源泉。

　　4月21日下午四时许，来自莞深两地的鸿达、聪裕、旗峰、裕元、同舟、鹏程、华成、大裕、清埔、天全、华通、新宝利、天盈、裕扬(排名不分先后)等近二十家纸业的大佬们栉风沐雨驱车来到大伙“钦点”的综合性金融服务平台“138理财网”位于东莞南城财富广场的写字楼。随后，一行人移驾到康帝酒店玉阙宫宴会大厅。

　　同行相聚，有美酒更有交流

　　或许是饱受胸怀宽广、兼容并蓄、务实低调的岭南文化熏陶，老板们见面时全无“感谢同行不杀之恩”的包袱，嬉笑打趣、倾心交流的场面好不温馨。

　　都是实体行业的企业家，大家显然知道此次聚会的真实意义。把酒言欢之余，谈到当前纸包装业所面临的挑战，大家难免会发出阵阵感慨。

　　从2008年开始，纸品行业已步入微利行业，但多数纸品企业凭借出色的成本管理和超高的生产效率，工厂赢利状况一直良好。特别是2010到2013年的四年时间，老板们抓住了纸价低位运行的有利时机，使得珠三角纸品行业成为实体行业当中为数不多的亮点。

　　但从2014年开始，黑天鹅接踵而至。先是锅炉改烧天然气后高昂的成本已经让企业不堪重负。后来，龙头造纸企业发起了一波又一波的涨价潮。与此同时，东莞低端制造业的退出导致大量三级厂倒闭，令二级纸板厂的货款回收遇到难题。最后，纸包装市场的萎靡打破了珠三角纸包装市场供需平衡，纸品行业陷入低价竞争。

　　危机应对不权宜，师夷长技以制夷

　　面对原纸涨价和锅炉改造带来的成本压力，面对恶性低价竞争的冲击，面对现金流的趋于紧张的局势，与会的老板们不约而同地想到了抱团发展、整合资源、延伸产业链、寻求金融机构帮助确保现金流等应对办法。

　　对于原纸供应商抱团涨价的无解模式，老板们的应对办法是“师夷长技以制夷”，希望大家能够组成一个哪怕是松散的联盟，在客户报价和原纸议价方面共同进退。固然，由于每家企业用纸克重、纸度、供应商和客户层次不尽相同，在原纸采购同步操作方面有相当大的难度。但是，纸品行业若不能团结起来与上下游客户展开利益博弈，或将面临数十年奋斗竹篮打水一场空的结局。

　　其实，企业抱团的合作前景是极为广阔的，绝非一进的权宜之计。除了原纸议价和客户报价之外，抱团的企业还可在岗位工资、订单互补、业务交流、融资贷款等方面进行广泛合作。

　　不过，值得欣慰的是，燃气成本和货款回收方面已经传来正能量消息。在中国出口持续不振的情况下，珠三角地区在环境保护方面开始松动，部分厂家开始使用更低成本的燃料。而138理财网全体同仁的努力下，一个基于纸品行业的征信大数据库业已建立，对于饱受老赖企业折磨的纸板厂来说，无异于雪中送碳。

　　精神领袖轮着车来，宴会大厅春暖花开

　　聚会中来了一位特殊人物，他便是在珠三角纸品行业享有崇高声望的东莞市裕扬纸业董事长刘智聪先生。刘董是东莞市残疾人联合会副会长，曾荣获“广东省自强模范”等称号，他在轮椅上造就7亿纸业帝国的励志故事曾经轰动全国包装界。

　　刘智聪先生从1987年开始在东莞一家纸品厂打工，1992年创办东莞市裕基纸业有限公司。期间，头脑活络的他先后在市区开了一间报关公司和废品公司，并成功赚到人生第一桶金。1996年，他加大了对裕基纸业的投资，并更名为“裕杨”。到1999年底，裕扬纸业年产值已达2亿，拥有400-500名员工，那时，刘智聪仅29岁。2004年，在郑州筹建分厂的他不幸遭遇严重车祸而高位截瘫。突遭变故并没有给他的事业造成太大影响，经过两年的治疗，刘智聪先生重回工作岗位。此后，他的工厂越做越大。如今，他已拥有裕扬、聪裕、大裕三家纸制品企业，员工1000余人，年总产值逾7亿元。

　　在莞深纸品行业，刘智聪先生堪称精神领袖，他的英精锐气象一座灯塔，照亮着包装人前进的道路。钟情于纸制品行业、骨子里流淌着实业济世的血液的他对当前行业面临的激烈竞争有深刻的领悟，他对行业多元化发展模式、纸业向上下产业链延伸的发展思路多有思考。

　　有了刘智聪先生这样的主心骨，与会老板们的化学反应和归属感非常强烈。在一致提议下，一个名为“东莞市纸品行业协会筹备组”的微信群正式建立。今后，协会将以138理财网所在的财富广场作为活动基地展开运作。作为一个开放的协会，也欢迎珠三角地区的纸品行业人士加入进来。

　　公司化、关联企业、松散联盟，协会未来会往哪个方向发展，大家都在努力思考。当前，蓬勃发展的快时尚和食品饮料包装正在照亮纸品行业的未来，纸包装业仍然是值得几辈子传承的朝阳行业。因此，面对当前的挑战，珠三角纸品行业的老板们是时候拿出足够的勇气和智慧来好好应对了。