从本月初的废纸、原纸、纸板的跌价开始走到月末，废纸、原纸又在傲娇的涨价了，先不论为什么要涨价、能不能涨起来？可是在需求持续不振的情况下，三级厂按兵不动，二级厂不敢轻易涨价，难道又是要轮回了？

　　本月在持续跌价、停机保价的双重驱动下，造纸厂完成了去库存和保价的任务，半年上市公司年报又是一个漂亮的业绩，可是留给三级厂、二级厂的是什么呢？如果说业绩不振、利润下滑还是可以接受的话。

　　那么最头疼的就是后续订单在哪？

　　造成今天的这个局面基本就是以下几个因素形成：

　　1、持续价格涨跌不定，挤走了大批非刚需纸箱用户，他们寻找到了新的替代品。

　　2、国内消费指数下降、百姓可支配消费不足导致内需不足。

　　3、外贸因为国际贸易战的影响，导致近期订单稳定，后续订单在持续观察没有着落。

　　这部分影响最大的不是眼前订单，而是丧失外销的信心，无论是国内出口商还是国外进口商的观望情绪很明显，毕竟情势不明的情况下对价格影响很大，外销订单受着国际贸易规则的制约，一旦接单就不能变更。

　　4、上游纸厂的持续新增产能，对后续市场的产能过剩忧虑增加，这次停产既是保价也是测试不增加产能情况下的市场策略。

　　5、部分二级厂在2017年全年和今年上半年百年一遇的市场行情下，迷失了自己大量扩充产能，这点从BHS在中国这两年的业绩可见一斑，然而就像好行情不知道怎么来的一样，现在也不知道为什么一切套路都已经失灵，殊不知一切哄、诈来的订单都不会长久，纸箱需求端才是真正的行情，不去研究纸箱客户情况天天算计三级厂的口袋，现在终于懵圈了。是采取低价抢单还是深耕直接用户，可想哪一个选择都是无奈。

　　6、去产能的供给侧改革以及安监、环保等客观政策性因素挤掉富余其他行业产能，也导致纸箱直接需求下降。

　　7、各大电商平台频繁促销，有节借节、没节造节无底线的一直促销也终于消耗掉剁手族的热情，慢慢回归理性消费，这个可以从6.18下降20%可以体会（尽管各大平台对外宣传还是年年节节攀高，因为他们永远不会承认在下降）。

　　一切的指向就是无论造纸厂还是纸板厂都是产能持续增加，而纸箱需求却是明显不振且看不到增加的迹象，在这个时候忽然间三级厂成了宝贝，因为正是这样的游击大军掌握着大量、实在的纸箱客户，难道又是回到解放前三级厂可以骄傲的面对纸板厂了吗？

　　在订单不足的情况下，二级厂是低价抢单从而逼死同行饿死自己，还是痛定思痛深挖直接纸箱客户从而华丽转身？

　　纸板低迷手握客户的三级厂，是立马出口恶气狠杀纸板厂价格，还是半年以后直接面对已经转身的二级厂，留待纸箱直接用户市场博弈？如此又有几多胜算？先不说你胜算如何，恐怕先要思考半年内又如何面对高涨的房租、持续增加的人工成本、持续的环保压力、不断增加的安监的巡检？

　　在这个时候，二级厂你可以主动握手三级厂这个兄弟，冰释前嫌，利用各自的客户和纸板优势，组成紧密型2.5工厂模式，一方面解决目前的共存问题，也可以面对更加可怕的造纸厂全产业链布局才会更有底气。否则就是各自捧着金饭碗讨饭，继续互相伤害！（具体如何组合可以咨询微信号MKT2030或者看本公众号前面文章）

　　走得远，只有牵手而不是互斗！

　　是二级厂走下神坛给三级厂一个拥抱的时候了！