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战略观察:何以成就中国首富
 
 

   玖龙纸业张茵女士成为中国首富是中国财经界的热点事件,张茵为什么能成为首富是人们最关心的话题。纸业战略专家郭永新先生在其个人博客(http://guoyongxin.blog.sohu.com/)上发表文章,以《何以成就中国首富》为题,从创新促进产业变局的角度,对中国首富的成因做了深入的剖析,令人耳目一新。经纸业战略专家郭永新先生授权许可,现全文转载如下,以飨读者。

  以前,我们只知道红色资本能成就首富;

  以前,我们只知道网络高科技能成就首富;

  后来,我们知道了营销渠道还能成就首富;

  现在,我们又知道了——历史最悠久的传统产业也能成就首富!

  自从玖龙纸业张茵女士以270亿身价荣登2006年中国首富宝座后,众多媒体进行了追踪报道,纷纷探就张茵成为中国首富的秘诀,就连地产界的名人王石也在其博客上发表文章分析其成功的原因。

  张茵在接受媒体采访时解释说,不是收废纸使她成为首富,而是用废纸造纸使她成为首富。

  似乎已解释清楚了,可是问题在于:用废纸造纸的人多了,当前中国造纸工业超过50%的原材料都是采用废纸,为什么别人就没有那么富有,更别说成为首富了?

  从造纸行业的传统教课书上看,造纸工业的原料主要分为两种:一种是木纤维,如红松、杨木等;另一种是非木纤维,稻麦草、芦苇、竹子等,基本上没提废纸的事。实事上,用废纸造纸也是九十年代中后期才开始发展起来的,九十年代初期中国每年进口废纸才几十万吨,在原料结构中所占比例微乎其微,而到了2005年,进口废纸1700万吨,加上回用的国产废纸,废纸在原料结构中所占比例高到52%。可以说,十年左右的时间,中国造纸工业的原料体系发生了革命性的变化。

  而张茵,正是这场革命性变化的重要推动者。

  张茵自1985年在香港开始废纸回收业务,随后在东莞建立造纸厂,以废纸为主要原料来生产包装用的箱纸板,并将废纸回收业务扩展到美国,成为美国最大的废纸出口商,如今占据了中国废纸进口来源的三分之一以上(而当前经中国质检总局批准、有向中国出口废纸资格的外商有四千家以上)。随着中国九十年代经济的飞速发展,中国市场对包装纸的需求急剧增加,玖龙纸业抓住了箱纸板处于市场成长期的历史机遇,又利用废纸造纸这一低廉的成本优势,不断快速扩张,抢占了该纸种的龙头老大地位,成就了今天的纸业霸主地位。

  就在玖龙纸业大量采用废纸作为箱纸板原料的同时,行业里原来的龙头老大们多是以木浆作为箱纸板生产原料,木浆造纸固然质量上乘,但价格也高,与以废纸为原料的产品相比,性价比处于劣势,于是这些企业后来就慢慢衰退了。可见,是废纸打乱了原有的产业秩序,改写了纸业发展的版图。

  而在九十年代中后期,即使国外的造纸企业也基本上是采用木浆来造纸,而如今国外造纸原料中的废纸比例也较大幅度提高。从时间上来看,张茵率先大规模地采用废纸作为原料,是引领了中国乃至全球造纸工业的原料革命。正是这一革命性的创新举措,成就了今日的中国首富。

  一位管理学者曾说:“多数人熟知过去,只有少数人能够预测未来;多数人因为看见了才相信,只有少数人因为相信而看得见;多数人遵循既有的游戏规划,只有少数人能够创造新的规则”。仅仅二十年时间,张茵白手起家,成就中国首富,她那超人的战略前瞻性和“创造新的规则”的创新思维,是她成为首富的基因所在。

  有网友问:谁能告诉我还有什么机会,能让我在二十年后也能成为中国首富?

  是啊,有谁不想成为首富呢?但要成为首富,首先得有首富的基因。所以加强战略研究、开拓创新思维——先培育好首富基因,这是迈向首富的第一步——也是最重要的一步。

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作者简介
郭永新
 
简介:郭永新,中国轻工业信息中心处长,清华大学MBA。近期的研究成果有《中国造纸行业竞争力研究》、《奔向2010年的宁夏轻纺工业发展战略》等。  
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